tousuyaさん（人事・経理・法務）の経歴・職歴 | JOB HUB

マルゴト株式会社

ディレクター

5名

◆ 職務要約
ベンチャー・成長企業向け「採用代行（RPO）」フルリモート。
採用課題の要件定義からPJT立ち上げを行い採用全般を支援する。
面接以外の採用業務すべてを担当し、採用リーダーとして5名のメンバー育成やマネジメント。採用実務とPMに従事。
　
《主な採用プロジェクト》
　●スタートアップ企業（N-2期）/アパレルブランド/～100億/～50名
　【プロジェクト背景】
世界的なアパレルブランドのため、グローバル人材の確保
IPO（N-3期～N-2期）に向けて体制やガバナンス強化
売上好調による採用計画の前倒し（採用スピード強化）
媒体の立ち上げおよびATS導入
採用専任者の不在
【プロジェクト内容】
媒体の立ち上げ（Green/Wantedly/ビズリーチ）
職種：コーポレート（人事/総務/財務/法務/経理など）
職種：生産企画（MD/デザイナー/生産管理/企画/ホールセールスなど）
職種：現場（店舗運営/店長候補/EC運営/物流/貿易担当など）
スカウト（ビズリーチ）
ATS導入（HRMOS）
エージェントマネジメント（ポジション毎に最適化しパートナーシップ）
職種：監査役や財務などエグゼクティブ人材
面談定義の平準化によるファン化施策
テンプレ化による候補者対応スピード強化および離脱率改善
JD作成における現場ヒアリングによりマッチングの改善
スカウト文カスタマイズによる、ハイレイヤー採用の成功
【プロジェクト実績】
応募数845％up・年間5名採用から年間30名強採用
ATS導入による歩留まり改善
スカウト返信率の改善
ハイレイヤー層の採用（年収800万以上）（経理/財務/監査役/人事/生産管理）

《主な採用プロジェクト》
●創業60年企業/リサイクル・エンジニアリング事業/100億～/500名～
【プロジェクト背景】
レガシー企業で採用・定着に課題感
採用専任者不在でノウハウがない
中途新卒共に母集団形成ができていない
【プロジェクト内容】
・中途
媒体最適化（マイナビ/リクナビ/DODA/エン/工場w/ドラピタ/ジョブコン）
職種：現場（製造/入出庫/品質管理/ドライバー/物流事務）
職種：営業（ルート営業/購買）
職種：エンジニア（プラント/設計/サービス）
スカウト（doda Recruiters）
FMTカスタマイズによる、難易度の高いドライバー応募数の確保
・新卒
媒体最適化（リクナビ）
スカウト（Offer Box）
スカウト文カスタマイズによる、承諾率の改善
志向性別にスカウト文をパターン化させて内定率の改善
内定承諾率の改善
1年先輩の方たちからのビデオメッセージ
チャットツールで相互理解促進
内定FBの言語化強化および手書きのオファーレター作成
【プロジェクト実績】
Offer Box返信率344％UP
エージェント依存の脱却
採用困難職種の採用（ブルーカラー系：ドライバー/製造/フォークリフト）

《主な採用プロジェクト》
●スタートアップ企業/ITコンサル・DX・PMO支援/～1億/～10名
【プロジェクト背景】
IT人材の確保
採用専任者不在による採用ノウハウがない
事業拡大に向けて採用本格化させたい
媒体の立ち上げおよびスカウト強化
母集団形成の見直し
【プロジェクト内容】
媒体の立ち上げ（Green）
職種：ITコンサルタント/情報システム
スカウト（レバテックダイレクト/リクルートダイレクト/Green/リクナビHR）
スカウト文カスタマイズによる、返信率改善
訴求ポイントの見直しおよび具体化（ペルソナ設定）
求人タイトル/求人内容、スカウトタイトル/内容の一貫性による、強みの具体化
テンプレ化による候補者対応スピード強化および離脱率改善
【プロジェクト実績】
立ち上げ1カ月弱で媒体経由初の若手ITコンサルタント採用
応募数675％UP
候補者管理（Notion）フロー整備による歩留まり改善

《主な採用プロジェクト》
●医療法人/慢性期病院・介護事業/～50名
【プロジェクト背景】
医師や看護介護などの人材確保
採用専任者不在による採用ノウハウがない
媒体の立ち上げおよびエージェントマネジメント
母集団形成の見直し
【プロジェクト内容】
媒体の立ち上げ（HW/Airワーク/engage/M3C/ジョブメドレー）
職種：医師（常勤・非常勤/介護/看護/人事/事務長/理学療法士
スカウト（M3C/ジョブメドレー）
訴求ポイントの見直しおよび具体化（ペルソナ設定）
エージェントマネジメント（主に医師採用における）
分院クリニック採用など新たな打ち手提案
【プロジェクト実績】
採用困難職種の採用（介護・看護）
医師採用の母集団形成

《主な採用プロジェクト》
●スタートアップ企業/SaaS・保険金融業/～50億/～50名
【プロジェクト背景】
スカウト送付数および返信率の改善
スカウト媒体のリプレイス
候補者対応フローおよび歩留まり改善
【プロジェクト内容】
媒体のリプレイス（paiza/Green/ビズリーチ）
職種：PjM/PdM/CS/QAエンジニア/人事）
スカウト（Wantedly/paiza/Green/ビズリーチ）
スカウトFMTの改善
候補者対応テンプレの改善およびフローの整備
【プロジェクト実績】
採用困難職種の採用（PdM）
スカウト送付数および応募数UP

《主な採用プロジェクト》
●スタートアップ企業/ITコンサル/～1億/～5名
【プロジェクト背景】
IT人材の確保
採用専任者不在による採用ノウハウがない
事業拡大に向けて採用本格化させたい
媒体の立ち上げおよびスカウト強化
母集団形成の見直し
【プロジェクト内容】
媒体の立ち上げ（Wantedly/indeed/engage/Airワーク）
職種：インフラエンジニア/AWSエンジニア
スカウト（Wantedly）
訴求ポイントの見直しおよび具体化（ペルソナ設定）
採用広報の立ち上げ（note/Wantedly）
求人タイトル/求人内容、スカウトタイトル/内容の一貫性による、強みの具体化

株式会社サーキュレーション（東証グロース）

◆ 職務要約
プロ人材の経験・知見を活用して経営課題の解決を支援するコンサルタントに従事。
アライアンス（金融機関）への支店長訪問や勉強会開催を通じ、営業同行によるリード獲得～要件定義～PJT組成～成約（クロージング）～PM/CSまで一貫して対応。

《主なプロジェクト》人事/採用
●中小企業/建設業/～10億/～10名
【プロジェクト背景】
採用専任者不在による採用ノウハウがない
人材不足により社長が現場に入っている状況
人材不足により案件を断っている状況
母集団形成ができていない
【プロジェクト内容】
ハローワークやengageの求人票見直し
社長母校や近隣学校への訪問および関係構築
転職エキスポへの出展

《主なプロジェクト》人事/採用
●中小企業/介護・看護/～10億/～20名
【プロジェクト背景】
採用専任者不在による採用ノウハウがない
人材不足により案件を断っている状況
母集団形成ができていない
【プロジェクト内容】
ハローワークやengageの求人票見直し
リファラル施策およびエンゲージメント向上施策
訴求点の見直しおよびエージェントマネジメント

《主なプロジェクト》採用
●創業20年企業/解体業/～10億/～20名
【プロジェクト背景】
採用専任者不在による採用ノウハウがない
人材不足により案件を断っている状況
母集団形成ができていない
【プロジェクト内容】
ハローワークやengageの求人票見直し
ターゲットの見直しおよび要件整理
DODAスカウト文の見直しおよびカスタマイズ

《主なプロジェクト》採用
●創業30年企業/空調設備業/～10億/～20名
【プロジェクト背景】
人材不足により案件を断っている状況
母集団形成ができていない
採用ノウハウがない
【プロジェクト内容】
ハローワークやengageの求人立ち上げ
SNS運用の立ち上げ
マイナビ/リクナビなど媒体の最適化
選考フローおよび研修プログラムの見直し

《主なプロジェクト》組織開発/人材育成
●レガシー企業/自動車整備・板金/～10億/～10名
【プロジェクト背景】
エンゲージメント/生産性/帰属意識が低い
社長の指示を聞かない/昔のやり方に固執している
定着および採用してもすぐにやめてしまう環境
【プロジェクト内容】
ありたい姿の可視化/理念やビジョンの作成および浸透
セルフキャリアドック導入/1on1や個別研修や指導
社長からのアウトプット質および量のコントロール
母集団形成の確立および研修プログラム作成
評価制度の見直しおよび浸透定着

《主なプロジェクト》採用/組織開発/人材育成
●創業70年企業/製造業/～10億/～10名
【プロジェクト背景】
外国人労働者に依存しており、定着および生産性が向上しない
母集団形成ができていない（応募すら来ない）
幹部人材がいない（候補もいない）
【プロジェクト内容】
母集団形成（engage/Airワーク/HW/エージェント）
求める人物像の明確化（要件整理）
セルフキャリアドック導入/1on1や個別研修や指導
評価制度の見直しおよび浸透定着

《主なプロジェクト》採用定着/DX推進
●創業30年企業/飲食業/～10億/～100名
【プロジェクト背景】
店舗運営および勤怠などすべてがアナログでバックオフィスの負担が大きい
店長などITに対するアレルギーが強くどこから初めていいか分からない
IT人材が社内にいない
勤怠やシフト管理、給与支払いなどもアナログで採用にも影響している
【プロジェクト内容】
プロセスの言語化および取り組むべき優先順位の選定
勤怠システムの導入および定着支援
母集団形成の見直し

《主なプロジェクト》新規事業開発
●地域密着企業/飲食業/～1億/～10名
【プロジェクト背景】
職人レベルの採用が困難だが、適した求人サイトがない
繁忙期やシーズンによって人件費コントロールが難しい
新規事業立ち上げノウハウがない
【プロジェクト内容】
職人特化型の求人サイトの立ち上げ
事業計画書の作成およに事業再構築補助金 の申請
飲食組合との連携

《主なプロジェクト》新規事業立ち上げ
●地域密着企業/調剤薬局業/～50億/～150名
【プロジェクト背景】
薬機法改正のよる「オンライン服薬指導」への展開
新規事業およびオンライン事業のノウハウがない
【プロジェクト内容】
ありたい姿の可視化/現状分析とプロセス整理
地元スーパーとのタイアップ（既存物流とのシナジー創出）
LINEによる「オンライン服薬」の立ち上げおよび社内浸透強化

《主なプロジェクト》新規事業立ち上げ
●創業50年企業/製造・金型/～50億/～50名
【プロジェクト背景】
金型の特許技術がある
技術を活かしきれていない（事業展開したい）
【プロジェクト内容】
ありたい姿の可視化/特許技術の性能評価およびエビデンス取得
検証できる企業の洗い出しおよび実行

《主なプロジェクト》WEBマーケティング
●創業210年企業/サービス業/～100億/～250名
【プロジェクト背景】
自社EC売上が伸び悩んでいる
新規獲得およびリピート率
いろんな施策をやってきたがどれも中途半端
ノウハウが体系化できていない
Shopifyやデータ分析ができていない
【プロジェクト内容】
CRMの構築および課題の洗い出し
ペルソナの見直し/ありたい姿の可視化/ブランドメッセージの言語化
ロードマップ作成および各種施策実行
noteやSNS、インフルエンサーマーケティングの強化

《その他のプロジェクト》
学生向けのマーケティング教室の立ち上げ
英会話教材の新規事業立ち上げ
脱毛サロンの立ち上げ
育毛事業のマーケティング戦略強化
文房具店のマーケティング強化
魚卸売企業のDX推進
ホットヨガの集客改善および組織開発
製造業のERP（OBIC7）の最適化
鶏卵生産企業のEC強化

◆ 職務要約
HRコンサルタントとして「採用」「人材育成および教育研修」「人事制度の構築およびタレントマネジメント」「セルフキャリアドッグ」など人に関わる業務を幅広く支援を行っています。
メインは採用領域ではあるものの、キャリアコーチや組織開発コンサルタントとしても活動中。

◆主な支援実績
《主なプロジェクト》
・スタートアップ、ITベンチャー企業、外資系企業
┗ 採用体制の立ち上げ、ATS導入支援
┗ エンジニアやBiz職の採用強化
┗ 歩留まり改善、タレントマネジメント
・建築土木、製造、ドライバー、医療介護、メカニック、電気工事など専門職企業
┗ 現場職や施工管理、ドライバーの採用強化
┗ アトラクト、エンゲージメント向上施策
┗ セルフキャリアドック、教育研修、人材育成、人事制度構築
┗ ソフトウエア、メーカー、リサイクル企業
・エンジニア、営業職、総合職の新卒採用強化
┗ エンタープライズ、上場グループ企業
┗ 母集団形成の強化および採用体制の再構築
┗ 面談面接指導、営業研修、組織開発支援
《人事領域》
・キャリアコーチング
・キャリアアドバイザー
・組織開発コンサルティング

株式会社マイナビ

部長

30名

◆ 職務要約
アルバイト求人メディアの立ち上げ4 年目、浜松営業所の立ち上げメンバーとして入社。
事業部メンバー200名から1,000名規模までの組織フェーズを経験。
入社1年目は、テレアポや飛び込み営業で新規獲得し、新人賞や新規獲得賞を受賞。
2年目に課長昇進しチームの売り上げは個人売上でカバーしながら営業同行や1on1実施。
4年目に所長昇進しエンプラ企業の開拓や事業部PJTに参画。課長育成に注力。
6年目に部長昇進し人材育成や組織開発に従事。

《主な業務内容》
●新規・既存営業（IS・FA・CSを一貫）（2015年3月－2020年9月）
【担当業務】
非正規採用「マイナビバイト」のエリア営業として、新規獲得からLTV向上。
顧客リストアップから架電や飛込によるリード獲得
既存顧客のアップセル/クロスセル提案
ATSの提案からカスタマーサクセス（候補者対応や母集団形成の最適化など）
ナビ商材以外の提案
コーポレートサイト/DSP広告/折込/リーフレット/会社パンフレット
給与速払いサービス(SaaS)など
【主な担当企業】
大手飲食店企業（東証プライム）
年間10,000応募以上の獲得/1,000人以上の採用支援
最大手物流グループ企業（東証プライム）
採用難易度の高い、地方エリアのドライバーや構内作業などの採用に成功
大手製造/介護派遣会社
フルタイム職の採用単価の削減および母集団形成の強化
コンビニチェーン本部
FC店舗の採用支援/ブランディング企画/採用マニュアルの作成。
大手ファストフード本部
FC店舗の採用支援/ブランディング企画/採用コスト削減支援。
【実績】
全社年間表彰受賞（個人・チーム共に複数回受賞） /月間MVP受賞（複数回受賞）
個人最高実績（年間）：売上1億3,000 万/社数420 社※事業部平均3,000万/156社
チーム最高実績（年間）：売上6億2,000万/社数7,200 社

《主な業務内容》
●人材育成/組織開発（2016年10月－2021年9月）　
【担当業務】
管理職として5～30名のマネジメントおよび人材育成に従事
個人売上予算の設定から目標達成に向けての1on1や営業同行
配下組織は2～5チーム。戦略/戦術のブラッシュアップや組織開発
中途および新卒社員の採用面接官
社員向け営業研修の企画から実施
CRMの改善PJTに参画し、顧客管理の最適化およびリード獲得の促進。
行動数促進PJTに参画し、架電文化の醸成や行動基盤を平準化。