jaiki1014さん（営業・営業企画）の経歴・職歴 | JOB HUB

株式会社コングレ・グローバルコミュニケーションズ

法人営業担当

80人

【担当業務】
法人向け新規開拓営業を担当。
通訳・翻訳者が就業可能な案件を獲得し、人材を提案。
人材紹介であれば採用までのフォロー、派遣案件であれば就業開始後のフォローも担当。

【営業スタイル】
主に外資系企業・海外展開している大手企業向けに電話、メール、飛込訪問を実施し案件を獲得していく業務。
ターゲッティングなどは自身で企画立案し、実行。
主に他社掲載案件を狙って営業活動を実施しております。

派遣スタッフのフォロー業務等も行いつつ、1日15件程度、架電を行い、通訳・翻訳人材の需要をヒアリングし、アポを取得。
その後、直接訪問をして詳細なニーズをヒアリングし、後日、最適な人材を提案する。
電話でのアプローチでは取引開始に至らない先には、適宜飛込み訪問を実施して商談アポを獲得してきました。（飛込訪問からの案件獲得は1社/20社程度の割合）

【主な仕事】
・人材紹介、派遣部門の予算達成に向け必要な数の案件を獲得する事が最大のミッション。

【実績】
2018年度：新規クライアントを32社開拓。
2019年度：新規クライアントを46社開拓。売上1億円アップし社長賞受賞。

株式会社エス・エム・エス

電話営業担当

20人

【担当業務】
個人向け電話営業を担当。
求職者を対象に架電し、希望条件を聴取し、求人情報を提供、そのまま電話で代理応募まで行う業務。
応募課金型の求人サイト「カイゴジョブ」での案内。
応募件数1件あたり、約2万円程度の売上となり、1顧客あたり4件まで同時に応募可能。

【営業スタイル】
1日100～150件程度、架電を行い、現職の状況についてヒアリングし、潜在的なニーズを引き出す。
より良い条件の求人を提案し、応募意思（面接意思）を獲得し、代理応募まで行う。
トークを工夫し、1顧客に対して平均3件の応募獲得率を計上した（他の平均が約2件）。
毎月の売上ランキングにおいても、1位を10回達成（チーム規模約20人）。

【主な仕事】
・売上の実績を評価され、全員が扱うトークスクリプトの作成を行い、架電チーム全体の売上アップに貢献

【実績】
2016年10月度：　300万円達成して初月から1位　（対目標比300%）
2016年11月度：　400万円達成して2ヶ月連続1位　（対目標比200%）

株式会社千葉興業銀行

営業担当

約2000人

【担当業務】
2013年4月～2013年9月：預金業務での事務を担当。
2013年10月～2014年9月：法人・個人融資の事務を担当。
2014年9月～2015年3月：法人融資営業・住宅ローン営業担当として、中小企業顧客15社・不動産業者3社を担当。
2015年4月～2016年6月：個人向け営業・住宅ローン営業担当として、主に新規開拓営業を担当。1日10～30件飛び込み営業を行う。
2016年7月～8月：法人融資営業・住宅ローン営業担当、人事異動と退職のタイミングが重なり、2ヶ月間のみの従事。その間で実行件数20件を達成。

【営業スタイル】
《法人営業》
新規・既存先に対する営業。融資案件の条件聴取、社内での案件協議（貸出可否の会議）、貸出の提案。
決裁者との信頼関係を勝ち取る事、会社の経営や理念や現状のヒアリングが、案件獲得のためのキーポイントでした。

《住宅ローン営業》
不動産業者向けに営業。
自社の住宅ローン商品を取扱い件数が増加するよう、簡潔な商品説明および提案を行いました。不動産業者からの依頼を如何にスピード感を持って解決するか、相手が喜ぶ事をまず自分が行っていく事が、信頼関係を気付くためのキーポイントでした。

《個人向け営業》
投資信託・保険の販売を行いました。
主に新規開拓を担当し、飛び込み営業に専念しました。
入行3年目の年に、3ヶ月で件数にして約40件、販売額ベースで約9千万を販売し、新人賞を受賞（400人中の3位）した経歴があります。
その際、他の同期や先輩がほとんど既存先に対してのみ販売を行っていたにもかかわらず、担当エリアの関係で、私はほとんどを新規開拓のみで販売。
行内全体から一目を置かれる事となりました。

【主な仕事】
・地主向けの賃貸物件購入資金の貸出案件（実行金額8千万）の成功
・飲食店の新店舗開業資金の貸付案件（実行金額5千万）の成功
・2ヶ月という短期間で20件もの貸出案件を扱い、全て達成

【実績】
2014年度：　法人融資実行金額1億円達成　（対目標比125%）
2015年度：　住宅ローン実行金額2億5千万円達成　（対目標比166%）
2015年度：　投資信託・保険販売額約9千万の達成（対目標比180%）