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マーケティング  /  法人
Blooming Japan
大手、ベンチャーにてITコンサル&営業歴4年。PM歴1年。MVP受賞、最優秀賞受賞歴。東京大学MMRC、東洋大学外部講師。
経歴・職歴
Hitachi Sales of Monthly MVP
期間 2013/01 〜 2013/12
会社名

株式会社日立製作所

役割

営業

詳細

●2013年1月~2013年12月 (契約社員:1年)
会社名:株式会社日立製作所

従業員数: 約 200000人  
事業分野 :電力、インフラ、情報 

所属 :関西支社パートナービジネス営業部 

担当社数 :10社 


・提案案件数:200程度 

・成約率 :70% 


大手、ベンチャー2社での営業経験、
プロジェクトマネジメント経験を生かしMVP受賞。

●営業実績 
2013年5月度 月間MVP
達成率:225% (22500万)
2013年4月~12月で大幅達成

○営業
大手SI、IT (法人100%)
顧客割合:既存顧客70% 、新規開拓30% 

・ITコンサルティング:お客様の方向性や戦略をシステムで実現可能か相談を受ける

・代理店営業 :日立製品(サーバー、ストレージにて)売上を増加させる

Project Management
期間 2011/09 〜 2013/08
会社名

株式会社関電システムソリューションズ

詳細

●2011年8月~2012年8月 (派遣社員:1年)
会社名:株式会社関電システムソリューションズ  

従業員数: 約 1000人   

事業分野:関電グループ内のシステム開発、運営、一般法人へITコンサルティング  

所属 :本社 グループソリューション事業部

担当社数:関電グループ内全部(案件単位)

 
・提案案件数:20程度 

・成約率 :80% 

・提案規模:数百万~数億規模
 
・プロジェクトマネジメント本数:3

・成約率 :66%

○営業支援:提案書の作成、成果物の作成
営業とSEと同行し、お客様とのヒアリング段階から参加 
結果、全社フォーマットへ採用された提案書を5本作成 ( ※ 派遣社員では初採用)

 
○プロジェクトマネジメント 
納期に間に合うようプロジェクトの進度を調整 

要件定義の詰め、お客様の要望の実現の可否、
お客様とSEとの認識の確認が進んでいるかチェック
 
SE、営業、お客様への連絡が滞りないか、漏れがないかチェック 

Groupon Sales
期間 2011/04 〜 2011/08
会社名

株式会社グルーポンジャパン

役割

営業

詳細

●2011年02月~2011年08月 (契約社員:6ヶ月) 
会社名 :グルーポン・ジャパン株式会社 

従業員数 : 約 1000人  
事業分野 :クーポンサイトの運営  
所属 :関西支社 


・新規開拓社数:20社 

・担当企業業種:飲食、観光、レジャー、美容 

・担当地域:兵庫

新人としては異例で有名な有馬温泉旅館、ゴルフ場、5つ星のリゾートホテル、高級SPAなど契約。
今現在も大手取引先として重宝されています。

●営業実績 

・2011年度4月:営業売上 34万円(目標:000千円、達成比-%)  

・2011年度5月:営業売上 459万円(目標:300万円、達成比153%)  
・2011年度6月:営業売上 635万円(目標:450万円、達成比141%)  
・2011年度7月:営業売上 526万円(目標:550万円、達成比96%)  

・2011年度8月:営業売上 1071万円(目標:650万円、達成比165%)

 ○広告企画営業 

・テレアポ、飛び込み営業で新規顧客を獲得 

・事業戦略を基にヒアリング とプレゼンテーション 

・コース料理の構成、宿泊のサービスなどクーポンにするメニューの考案 

・サイトに載せる料理写真と店舗内装の撮影、撮影した画像を画像編集ソフトで加工 

・記事のタイトル、アピールポイントの文章を作成
・デザインを担当している入稿部署へのディレクション 

・お客様、社内法務との契約書の取り交わし 

・クーポンを枚数を期限内に裁く協力、長期的な戦略を基に年間販促計画の立案をフォロー 

Panasonic IT consultant & No1 presenter
期間 2009/04 〜 2011/03
会社名

パナソニックシステムネットワークカンパニー

役割

ITコンサルタント、ソリューション営業、広報

詳細

2009年04月~2012年03月 (正社員:3年 )
会社名:パナソニックシステムネットワークカンパニー
パナソニックCCソリューションズ株式会社 
従業員数 : 約 1000人 

事業分野 :大手法人向けOA・通信機器の販売 

所属 :関西支社 営業本部

職務割合 :営業 60%、営業事務20%、企画20% 

営業分野 :代理店 50%、ITコンサル 30%、直販 20% 
 
ITコンサル、ネットワーク機器の選定〜構築、提案 

ビルの新設、移転、機器移設
 

◉受賞歴
2009年度 Panasonicグループ新入社員
プレゼンテーション 最優秀賞

●営業実績 
達成率:168%(年間目標1496万、実績2520万)
 
※ 2010年4月~2011年1月の10か月で年間目標を達成。  

○営業
大手一般法人、大手SI、総合商社 (法人100%)、 
顧客割合:既存顧客70% 、新規開拓30% 


・ITコンサルティング:お客様の方向性や戦略をシステムで実現可能か相談を受ける

・代理店営業 :VMWareやLet'sノートなど新規商材の取り扱い額・取扱い先を増やす

・直販営業 :飛び込み営業から関係構築をする
○企画 (営業と兼務)

・販促企画:セミナー(目的立案)、MAPやスケジュール作成、工事手配、運営 、DM企画~作成
○営業事務 (営業と兼務)

・物流管理 :専用システムへ受発注情報を入力、工事手配、納品日調整 
・経理処理 :売上データを入力、請求書を作成と発送 

・法務処理 :法務とお客様と相談し契約書の作成 

・庶務 :ミーティング開催、運営、各種報告書作成などの庶務 

受賞歴
受賞歴の登録はありません。
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